天然橡膠是重要戰略物資，其下游有5000多種產品品類。成立于上世紀50年代的廣東農墾，“立墾之本”就是天然橡膠種植與生產。在隨后的發展中，由于受到資源環境的制約，廣東農墾橡膠產業規模逐步萎縮，國內占比越來越小。為了改變這一局面，廣東農墾積極推動天然橡膠“走出去”，與“一帶一路”相關國家開展全方位戰略合作。2002年，由原國家農業部批準，廣東農墾成立了廣墾橡膠集團。從2005年第一次“走出去”至今，廣墾橡膠已經在7個“一帶一路”相關國家成立了60余家天然橡膠種植、加工貿易企業，國內外企業職工總人數近萬人，資產總額超過100億元人民幣。

　　回顧10多年“走出去”的歷程，廣墾橡膠集團有限公司總經理楊福云用“舉步維艱”4個字來形容。“國外的政策環境、政治環境、風土人情與國內完全不一樣，農業又是高風險行業，我們的每一步都是在摸索中前行。”

　　2005年，廣墾橡膠組建了第一支海外隊伍，走進泰國的沙墩府，與當地橡膠企業展開合作，以參股方式在海外生產橡膠。然而，現實卻沒有他們想象得那么簡單，泰國作為世界上最大的橡膠生產國，其橡膠行業被4大家族企業牢牢把控，外來企業根本進入不了泰國橡膠業的“核心圈”，生產出來的橡膠產品賣不出去，更賣不上價。“那時我們的銷售人員為了推銷橡膠產品，到輪胎廠大門口與保安拉關系，然后混進去找到銷售部門，向人家推介自己的產品。剛開始時提供樣品讓人家免費用，用得好了再合作。”楊福云說。

　　在廣墾橡膠開拓海外市場過程中，這樣的事情不勝枚舉。憑借堅韌不拔、勇于探索的“農墾”精神，廣墾橡膠逐步在泰國橡膠業站穩腳跟，2007年又在泰國的董里府建廠。隨后，廣墾橡膠還在馬來西亞、柬埔寨、印尼、老撾、新加坡等東南亞國家開辟橡膠種植基地和加工廠、創建國際貿易公司，逐步樹立起良好的企業形象與品牌影響力。相關國家都十分欣賞和信任這位勤勞能干的“中國合伙人”。

　　楊福云告訴記者，廣墾橡膠始終服從于國家戰略和外交大局，服從于農墾農業主導產業對外延伸的國際化經營戰略，服務于項目所在國的經濟社會發展規劃。為此，廣墾橡膠提出了“低調進入、先易后難、務實推進、早見成效”的十六字方針。在投資區域方面，選擇與中國外交關系良好、政治社會環境穩定、項目所在地發展規劃與墾區優勢產業形成互補的國家；發展策略是“先主要產膠國，后次要產膠國；先投入加工業，后發展種植業；先控有現存資源，后開發未來資源”。

　　楊福云說，農業企業“走出去”既要產生經濟效益，更要融入當地社會，互利共贏，共享發展。“在泰國，我們定期支持當地社區舉辦公益活動；在柬埔寨桔井省，當地教育資源匱乏，我們投資興建了‘膠林學校’，為當地職工、周邊村莊的孩子傳授知識和文化；在馬來西亞砂撈越州，我們與當地‘長屋’居民建立良好關系，親如一家人。”

　　2016年，對于廣墾橡膠的發展來說，是至關重要的一年。這一年，廣墾橡膠收購了世界第三大橡膠生產商泰國泰華樹膠公司，成為其控股股東。由此，廣墾橡膠的年加工能力達到了150萬噸，規劃種植面積150萬畝，成為全球最大的天然橡膠全產業鏈經營企業。

　　楊福云認為，收購泰華的意義重大。從國家宏觀戰略上來講，此舉可大幅提升我國天然橡膠的供應保障能力，增強我國在全球天然橡膠領域的定價權和話語權；還可打通東南亞農業資源陸路進口的戰略通道，具有重大的經濟、外交、國防戰略意義，是深入推進落實“一帶一路”建設和中央關于農墾改革33號文件精神的具體體現及重要舉措。

　　從企業戰略層面考慮，這項收購順應了全球橡膠產業加速整合和資源加速集聚的大趨勢，是積極進軍國際市場的迫切需要。同時，借助泰華公司國際知名品牌和準上市企業的優勢，通過有效整合，迅速占領國際高端市場，實現海外上市，大幅提升國際競爭力和品牌影響力。